30 проверенных источников лидов для B2B компаний и 3 самых эффективных воронки B2B-маркетинга

Самый актуальный список источников лидогенерации для B2B компаний на 2026 год.

30 проверенных источников лидов для B2B-компаний и 3 самые эффективные воронки B2B-маркетинга

Ниже представлен список из 30 источников привлечения клиентов, актуальных для B2B-компаний в России в 2026 году.

Этот материал особенно будет полезен собственникам и руководителям, которые долгое время жили за счёт сарафанного радио и личного нетворкинга, но сейчас задумываются о росте и понимают, что одного источника клиентов уже недостаточно.

Важно понимать: скорее всего, не все источники из списка подойдут именно вашему бизнесу. Это нормально.
Но если вы планируете расти и хотите снизить риски, у вас точно должно работать несколько каналов привлечения клиентов, а не один.

В таблице ниже мы систематизировали источники по ключевым для собственника параметрам:

ориентировочная стоимость (дорого / дёшево / бесплатно),
скорость получения первых лидов и обратной связи,
тип бизнеса и задач, для которых источник подходит,
сложность запуска и управления.

Некоторые из этих источников могут быть вам незнакомы - это тоже нормально.
Если по какому-то пункту возникнут вопросы, вы можете написать нам и уточнить детали, чтобы понять, подходит ли этот инструмент именно под вашу задачу.

1;Контекстная реклама Яндекс Директ;Дорого (нужен бюджет);Быстро (от 1-2 дней);Для B2B-услуг с горячим спросом;Средняя (настройка) 2;SEO-продвижение;Дорого (нужна команда/агентство);Долго (от 6-12 месяцев);Для всех B2B (создание актива);Высокая (конкуренция) 3;Telegram-посевы в каналах;Дорого (покупка постов);Быстро (от 1-3 дней);Для продуктов с широкой аудиторией B2B;Низкая (договориться о размещении) 4;Реклама Telegram Ads;Дорого (высокий входной порог);Быстро (от 1 дня);Для продуктов с широкой ЦА;Средняя (сложная модерация) 5;Outreach (Email);Дешево (оплата софта);Средняя (от 2-4 недель);Для продуктов с понятной целевой аудиторией;Средняя (создание базы и скриптов) 6;Колл-центры с обзвоном клиентов;Дорого (на оплату операторов);Средняя (от 2-4 недель);Для услуг со средним/высоким чеком;Высокая (контроль качества, скрипты) 7;Размещение статей на профильных медиа;Дорого (PR, покупка) или Дешево (гостевые);Средняя (от 1 месяца);Для экспертных, консалтинговых услуг;Средняя 8;Проведение своих вебинаров;Дешево (оплата платформы);Средняя (от 3-4 недель);Для продуктов, требующих обучения/демонстрации;Средняя (привлечение аудитории) 9;Выступление на профильных конференциях;Дорого (оплата участия) или Дешево (время при бесплатных выступлениях);Средняя (сразу после выступления);Для услуг с высоким чеком, для личного бренда;Средняя (подготовка, организация) 10;ABM-маркетинг (Account-Based);Дорого (индивидуальная работа);Средняя (от 2-3 месяцев);Для работы с конкретным списком крупных клиентов;Высокая 11;Таргетированная реклама в VK;Дорого (бюджет на тесты);Быстро (от 3-5 дней);Для услуг, где ЦА активна в VK (регионы, малый бизнес);Средняя 12;Реклама в Яндекс Дзене;Дорого (бюджет);Быстро (от 1-2 дней);Для широких B2B-тем (например, оборудование, HR);Низкая 13;Партнерские вебинары с компаниями из смежных ниш;Дешево (только временные затраты);Средняя (1-2 месяца на подготовку);Для всех B2B (нужна смежная ЦА);Средняя (поиск партнера) 14;Обмен лидами с партнерами;Бесплатно;Средняя (после договоренности);Для ниш с пересечением запросов клиентов;Средняя (поиск надежного партнера) 15;Youtube/VK видео контент по тематике;Дешево (время/съемка);Долго (от 6-12 месяцев);Для демонстрации продукта, обучения;Высокая (регулярность, качество) 16;Выступления в бизнес-клубах и сообществах;Дешево (членские взносы, время);Быстро (сразу после выступления);Для консалтинга, услуг, где важен нетворкинг;Низкая 17;Подкасты (создание/участие);Дешево (только время);Долго (от 3-6 месяцев);Для экспертного B2B-контента, который слушают ЛПР;Средняя 18;Реферальные программы для текущих клиентов;Бесплатно/Дешево;Средняя (от 1 месяца);Для всех B2B (самый маржинальный канал);Низкая 19;"Email-рассылки по собственной базе и активация ""спящих клиентов""";Бесплатно/Дешево;Быстро (от 1-3 дней);Для всех B2B (использование существующего актива);Низкая 20;Отправка офлайн-подарка клиентам;Дорого (стоимость подарков, логистика);Средняя (от 1-2 недель);Для выхода на очень крупные сделки/корпорации;Средняя (логистика, креатив) 21;Организация своих бизнес-завтраков;Дорого (аренда, кейтеринг);Средняя (1-2 месяца на подготовку);Для услуг, требующих личного доверия и нетворкинга;Средняя 22;Развитие личного бренда собственника;Дешево (время) ;Долго (от 1 года);Для всех B2B (повышение стоимости компании);Высокая (регулярность, медийность) 23;Вертикальные видео, Shorts, Reels и подобные;Бесплатно (время/телефон);Быстро (вирусный потенциал);Для привлечения широкой аудитории (охват);Низкая 24;Комментинг;Бесплатно/Дешево (сервис);Быстро (сразу);Для установления экспертности и нетворкинга;Низкая (нужна дисциплина) 25;Отслеживание упоминаний поиска подрядчиков в телеграм;Дешево (софт/время);Быстро (сразу);"Для всех B2B (мониторинг ""горячих"" запросов)";Низкая 26;Авито для Бизнеса;Дешево (размещение);Быстро (от 1 дня);Для B2B-услуг, оборудования, узкого консалтинга;Низкая 27;Гео-сервисы (Яндекс Карты, 2ГИС);Дешево/Дорого (платное продвижение);Быстро (от 1 дня);Для локального B2B, где важен регион;Низкая 28;Профильные каталоги и рейтинги;Бесплатно/Дешево;Средняя (зависит от индексации);Для услуг, где клиент ищет сравнение (агентства);Низкая 29;Суб-подряд у более крупных компаний вашей сферы;Дешево;Средняя (1-2 месяца);Для сложных технических услуг;Средняя 30;WhatsApp-рассылки;Дешево (софт);Быстро (от 1 дня);Для работы с теплой/текущей базой клиентов;Низкая

3 "вечные" эффективные воронки B2B-маркетинга

Которые работают в 2026 году для малого и среднего бизнеса

Когда собственник говорит: «нам нужны лиды», чаще всего проблема не в отсутствии рекламы, а в том, что нет понятной логики, как клиент к вам приходит и почему он выбирает именно вас.

Ниже— 3 воронки, которые закрывают 90% задач малого B2B-бизнеса.

1. Классическая воронка

Схема трафика: Реклама или контент → лид-магнит → прогрев → консультация/заявка

В чём суть
Вы привлекаете внимание через рекламу или контент, даёте полезный материал, помогаете клиенту разобраться в своей ситуации и приглашаете на разговор.

Это самая понятная и безопасная воронка для старта.

Как это выглядит на практике

Клиент видит рекламу
Получает чек-лист / гайд / таблицу / приглашение на вебинар
Понимает, что у него есть проблема и понимает, что вы можете ее решить
Сам соглашается на консультацию

Какие источники хорошо подходят

Контекстная реклама (Яндекс Директ)
Таргетированная реклама в VK
Telegram-посевы
Реклама в Яндекс Дзене
SEO

Когда применять

У вас ещё нет системного маркетинга и базы потенциальных клиентов
Клиенту нужно объяснить ценность услуги
Длинный цикл сделки
Продажа экспертизы или сложной услуги

Кому подходит

Консалтинг
Услуги с чеком выше среднего
B2B-компании, которые раньше жили "на сарафане"

2. Аутрич-воронка

Схема трафика: Собрали базу → отправили серию писем → пригласили на встречу

В чём суть
Вы сами выходите к потенциальным клиентам, а не ждёте, пока они придут к вам.

Это адресная работа с четким целевым списком компаний.

Как это выглядит

Формируется (паристся/покупается/собирается) база компаний или ЛПР
Отправляется серия писем
Клиент отвечает или соглашается на встречу
На встрече уже обсуждаются детали проекта

Какие источники здесь ключевые

Outreach (Email)
Telegram (еще могут быть Tenchat, LinkedIn, если там есть ваша аудитория)
Отслеживание запросов подрядчиков в Telegram
ABM-маркетинг (для более дорогих услуг)

Когда применять

Чётко понимаете, кому и что продаёте
Аудитория узкая и не получится охватить ее рекламой
Нет прямого спроса на вашу услугу/продукт

Кому подходит

B2B-услуги
Компании с чётким портретом клиента
Консалтинг
Новые продукты

3. Воронка "Реанимация базы"

Схема трафика: Есть текущая база клиентов → проводим исследование клиентов → собираем предложение, которое попадает в боль клиентов → делаем рассылку по базе → получаем горячие лиды

В чём суть
Вы обращаетесь к тем, кто уже вас знает и кто контактировал с вашей компанией (оставлял заявку, покупал ваши продукты, приходил на ваши мероприятия, скачивал материалы)

Как это выглядит

Берёте старую базу клиентов и лидов
Зовете нескольких из них на глубинное интервью или отправляете анкету
На основе исследования формируете новое предложение, которое лучше всего закрывает боль большей части клиентов
Делаете рассылку по своей же базе с этим предложением
Получаете горячие заявки, если попали в боль

Какие источники работают лучше всего

Email-рассылки по базе
WhatsApp-рассылки
Звонки по базе
Реферальные программы
Офлайн-подарки клиентам

Когда применять

Есть накопленная база клиентов, в том числе потенциальных
Продажи просели
Нужны быстрые деньги
Не хочется рисковать бюджетом и запускать рекламу

Кому подходит

Почти любому B2B-бизнесу
Особенно тем, кто работает больше 1−2 лет

Важный момент, который часто упускают

Эти воронки не исключают друг друга.

Здоровая ситуация для бизнеса:

1 и 2 воронка дают привлечение новых клиентов в базу и первые проекты с клиентами
3-я дает сверхдоходность за счет дополнительной монетизации базы клиентов

Если бизнес живёт только на одном канале - он всегда находится в зоне риска.

Если тема B2B-продвижения и системного привлечения клиентов вам актуальна, ниже — материалы, где мы подробнее разбираем отдельные аспекты.

B2B-маркетолог делится практикой продвижения компаний

Лучшие материалы по B2B-маркетингу

Список лучших материалов за 2 года от маркетолога-эксперта Александра Глушкова

Читать

Как B2B-компаниям продавать сложные продукты с долгим циклом сделки

Работа с базой

Видео Александра Глушкова про потенциал работы со своей клиентской базой

Смотреть

Пошаговое рукводство

Системный B2B-маркетинг для компаний, занимающихся услугами

Статья на VC.RU о том, как построить системное привлечение клиентов

Читать

понимать, какие каналы продвижения действительно работают в его бизнесе

выстроить предсказуемый поток лидов, а не жить от сделки к сделке

научиться адекватно выбирать и контролировать подрядчиков, а не верить обещаниям

принимать решения в маркетинге на основе логики и цифр, а не интуиции

Курс по B2B-лидогенерации

"CИСТЕМНЫЙ ПОТОК КЛИЕНТОВ
В B2B-УСЛУГАХ"

Если вы собственник бизнеса и хотите разобраться, как выстроить системное привлечение клиентов, которое не зависит лично от вас, сократить цикл сделки и перестать менять подрядчиков по маркетингу каждые несколько месяцев, этот курс для вас.

Он подойдёт тем, кто хочет:

Перейти на страницу курса

Если же вы понимаете, что вам нужна система продвижения вашей компании и хотите построить стабильный поток клиентов - заполняйте форму ниже: