Блоки программы
1. Диагностика текущей ситуации - разбираем, что в компании работает на привлечение клиентов, а что тянет назад. Это даёт базу для правильных решений и делает общим контекст для всех сотрудников.
2. Современные подходы в B2B-маркетинге в РФ - теоретическая часть: какие каналы реально приносят клиентов на российском рынке в 2025 году, какие методы уже не работают. Цель блока - чтобы сотрудники начали понимать, зачем компания вообще что-то делает в маркетинге и как эти действия связаны с результатом.
3. Роли сотрудников в привлечении клиентов - каждый понимает, что именно он может делать: маркетолог, руководитель, эксперт, продавец. Это превращает маркетинг из функции одного отдела в общую задачу всей компании.
4. Формирование стратегии на осень-зиму - ставим цели до конца года, выбираем приоритеты, определяем ключевые инструменты и направления продвижения. Это создаёт единый фокус для всей команды и избавляет от хаотичных решений и действий.
5. Декомпозиция целей - раскладываем стратегию на конкретные задачи и ответственных. Это даёт понимание "кто и что делает завтра" и превращает планы в реальные действия.
6. Первые шаги по новой стратегии - определяем быстрые действия, которые дадут первые результаты уже в ближайшие недели. Это повышает мотивацию сотрудников и закрепляет эффект обучения.
7. Финал и закрепление - фиксируем общий план-график, зоны ответственности и договорённости в команде. Это обеспечивает, что стратегия будет реально выполняться, а не останется "на бумаге".
Полностью программа занимает 8 часов. Возможно разбить на 2 рабочих дня.