У вас есть IT-продукт, и внутренняя разработка (MVP или готовое решение).
Вы видите в нём потенциал, но:

• непонятно, как выстроить маркетинг, чтобы продукт начал продаваться;
• вы всё ещё держите в голове десятки идей (разные рекламные источники, партнерства, "партизанский маркетинг", но нет системы;
• внешние подрядчики не дали результата, а нанимать in-house еще рано;
• уже тестировали какие-то гипотезы, но результата практически не было
• команда загружена задачами по продукту и на привлечение клиентов нет времени и других ресурсов.

Эта индивидуальная программа создана, чтобы вы наконец-то вышли из режима «маркетинг когда-то потом» и начали получать целевые регистрации от тех, кому действительно нужен ваш продукт.

За 8 недель мы совместно поймем, как переупаковать продукт, кто на самом деле целевая аудитория и как до нее достучаться, а также создадим работающую систему привлечения клиентов, которую можно повторить и масштабировать.

🔍 1. Стратегическая сессия и диагностика

На этом этапе проводится стратегическая сессия с основателями и ключевыми участниками команды. Цель - оценить текущее состояние маркетинга, экономику продукта и выявить реальные точки роста.

Задачи

• Анализ текущих клиентов и каналов привлечения
• Разбор продукта: что именно покупают и почему
• Выявление слабых и сильных сторон упаковки и коммуникаций
• Формулирование гипотез: кто целевая аудитория, через что проще всего выйти на платёжеспособный спрос
• Целеполагание
• Определение 1 реалистичного канала продаж, с которого начнём

Что делаем мы

• Проводим стратсессию с ключевыми лицами и командой
• Анализируем текущую клиентскую базу и источники выручки
• Помогаем выявить сильные стороны продукта, которые можно упаковать
• Даём обратную связь по текущей упаковке и маркетинговым материалам
• Формулируем гипотезы по сегментам, офферам и каналам
• Фиксируем цели и приоритеты

Что делаете вы

• Предоставляете доступ к данным: клиенты, каналы, материалы,
• Рассказываете, как происходят продажи сейчас и где "узкие места"
• Участвуете в сессии: обсуждаете идеи, оцениваете гипотезы, принимаете решения
• Согласовываете приоритетную цель и первый канал для запуска

Результат
Понимание, что точно не сработает, и отказ от неэффективных действий
Чёткая гипотеза: кому проще всего продать продукт в текущем виде
Основание для сборки воронки: целевой сегмент, канал и формат коммуникации
Экономия времени и бюджета на тесты и пробные запуски

🧱2. Оффер и упаковка
Формулируем, что именно предлагает продукт, для кого он и какую задачу решает (без расплывчатых формулировок вроде "универсальное решение" или "индивидуальный подход" только то, что действительно считывается с первых секунд)
Готовый оффер ложится в основу лендинга, писем, сообщений, презентаций и контента.

Что делаем мы

• Даём шаблоны для формирования работающих офферов
• Готовим вопросы для глубинных интервью с текущими клиентами
• Проводим глубинные интервью с текущими клиентами (оплачивается дополнительно, 2 000 руб. за интервью)
• Анализируем текущий контент в рекламных материалах
• Помогаем докрутить формулировки до ясных, конкретных и продающих
• Готовим ТЗ на корректировки лендинга, презентаций и других рекламных материалов

Что делаете вы

• Рассказываете, как сейчас описываете продукт клиентам на встречах, в переписке, в презентационных
• Делитесь примерами возражений: где клиенты сомневаются, что спрашивают, на чём "сливаются" сделки
• Заполняете шаблон, собирая первый черновик формулировки оффера
• Отдаете в работу ТЗ на корректировки

Результат

• Готовый, конкретный оффер, понятный целевой аудитории с первого взгляда
• Устойчивость к возражениям "дорого", "непонятно", "нам не нужно" (за счет проведения глубинных интервью)
• База для всех дальнейших материалов и контента
• Исчезает ощущение, что продукт сложно объяснить - появляется уверенность и структура общения для продавцов

🧩3. База и воронка
Формируем база - конкретные компании или лица, способные принять решение о покупке.
Подбирается канал коммуникации: реклама, аутрич, партнёрская модель и т.д. (в зависимости от специфики продукта, этапа и ресурсов).
На этой базе строится прототип воронки: от первого контакта до заявки или демо.

Что делаем мы

• Собираем список потенциальных клиентов по заданным критериям (отрасль, должности, масштаб, география и
• Рекомендуем подходящий канал коммуникации (рекламы)
• Проектируем воронку: структура касаний, точки входа, механика перехода к заявке/
• Предоставляем примеры и шаблоны писем, скриптов, лендингов и рабочих цепочек под ваш кейс

Что делаете вы

• Согласовываете формат коммуникации: исходя из того, что реалистично запустить в команде
• Проверяете собранную базу: кого точно включать, кого исключить
• Заполняете по шаблону описания для элементов воронки и рекламных объявлений
• Назначаете ответственного со своей стоорны, который будет отвечать за реализацию проекта

Результат

• Список потенциальных клиентов с контактами и критериями
• Тестирование 1-2 рекламных каналов
• Готовая структура для отдела продаж: что, кому и в какой последовательности говорить или показывать

🚀4. Запуск трафика и описание системы для передачи
Запускается выбранный канал: реклама, аутрич, контент или партнёрские интеграции.
Система начинает работать "в поле": появляется первая обратная связь, и на основе этих данных проводится докрутка.

Параллельно формируется портрет маркетолога, который в будущем сможет управлять этой системой: какие компетенции нужны, какие задачи можно делегировать, где искать таких специалистов.
Также определяются требования к подрядчикам.


Что делаем мы

• Запускаем первые тестовые рекламные кампании
• Предоставляем портрет подрядчиков (и даем рекомендации из своего нетворкинга) под выбранный источник
• Настраиваем аналитику и необходимые дашборды (в рамках существующих рекламных систем)
• Помогаем адаптировать тексты, посадочные и касания на основе обратной связи
• Составляем профиль маркетолога, который может поддерживать и масштабировать систему
• (дополнительно) Принимаем участие в собеседовании маркетолога (2 000 рублей собеседование)

Что делаете вы

• Согласовываете рекламные материалы (тексты объявлений, письма)
• Проверяете входящие лиды: фиксируете, кто и как отвечает
• Делитесь наблюдениями: какие клиенты задают вопросы, где коммуникация обрывается
• Участвуете в корректировках: обсуждаете, что стоит изменить для усиления воронки
• Принимаете решение: будете ли передавать систему внутрь команды или искать подрядчиков

Результат

• Первая волна откликов: заявки, демо, переговоры
• Понимание, какие сегменты и форматы работают, а какие — нет
• Подготовленный профиль маркетолога, который сможет управлять системой
• Инструкции, по которым можно нанимать и контролировать подрядчиков
• Основа для масштабирования: понятно, как работает система и кто может её поддерживать

📈5. Масштабирование и корректировки системы
На этом этапе фиксируются рабочие элементы: каналы, офферы, сегменты, форматы касаний. Совместно с вашим маркетологом улучшаем систему: устраняем узкие места, усиливаем воронку, документируем процессы.

Цель - превратить набор гипотез в устойчивую маркетинговую машину, которую можно масштабировать.


Что делаем мы

• Анализируем, какие связки дали результат: что сработало, где потенциал роста
• Проводим разбор узких мест и предлагаем корректировки по шагам воронки
• Структурируем процессы: фиксируем, как именно работает система — кто, что и когда делает
• Готовим систему к передаче: шаблоны, инструкции, точки контроля
• Работаем в связке с вашим маркетологом: уточняем задачи, усиливаем сильные стороны, устраняем пробелы

Что делаете вы и ваш маркетолог

• Участвуете в оценке результатов и формулировке следующих шагов
• Внедряете предложенные улучшения в каналы, воронку и коммуникации